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纵横家，没有制度与理论贡献的政治掮客，如何(3)
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摘要：纵横家通晓天下形势、不具有国别属性等特质，使他们能有效弥补各国自有人才队伍的视野、角度缺陷，更容易受到各国君主青睐。公元前333年，苏秦走遍
纵横家通晓天下形势、不具有国别属性等特质，使他们能有效弥补各国自有人才队伍的视野、角度缺陷，更容易受到各国君主青睐。公元前333年，苏秦走遍六国、晓以利害，顺利拉拢各国达成战略一致，共同应对秦国的威胁；甚至在得知苏秦与自己的母亲私通后，燕易王不仅不恼，反而“事之加厚”。这不是心胸宽阔，而是担心断绝人口投靠之路。
而得知六国合纵后，原本还讨厌说客、婉拒苏秦的秦惠文王也一改态度，先是任用公孙衍胁迫齐、魏攻赵，暂时打散合纵；其后更以一见之喜，任用张仪为客卿。张仪则“知恩图报”，先是以“无间道”把魏国收拾得毫无脾气，其后又用六百里地的空头支票，搅乱齐楚联盟，让秦国趁机夺取汉中地。公元前311年，秦惠文王封张仪为武信君，这在以“农战”为升迁渠道的秦国来说，无异于一次重大破例。
超高回报率的诱惑，引得大批士人纷纷效仿：“仪与苏秦皆以纵横之术游诸侯，致位富贵，天下争慕效之。”（《资治通鉴·周纪三》）这一风气，到了嬴政时期仍旧火热，甚至影响到了其他流派。李斯在向他的老师荀子辞别时，曾这样描绘当时的用人环境（《史记·李斯列传》）：
今万乘方争时，游者主事。今秦王欲吞天下，称帝而治，此布衣驰骛之时而游说者之秋也。
那么，纵横家的服务对象不分国别，国君难道不担心他们是双面间谍？这种案例确实不少，张仪前期在魏国玩“无间道”、苏秦的疲齐之计、苏代助子之乱燕，都证明了纵横家无视道德束缚带来的负面作用，这也是纵横家在后世逐渐式微的原因之一。
没有系统的理论与制度贡献，与大一统需求格格不入，纵横家昙花一现
从古至今，纵横家一直较有名气，甚至可以与儒、道、法相比。但在秦朝统一中国之后，这一流派就逐渐销声匿迹。究其原因，笔者认为有三个方面：
其一，就流派本身的理论性而言，纵横家存在短板
儒、道、法各有完善、成型的理论与思想体系。儒家思想可以概括为仁、义、礼、智、信、恕、忠、孝、悌等，强调忠君、孝义，是中国两千年封建制度的理论与思想基础；道家更像一种人生态度，提倡道法自然，无为而治，与自然和谐相处，探究自然、社会、人生之间的关系；法家的主张则更加简单直接：以法治国。
而在号称纵横家思想来源的《鬼谷子》中，只强调于权谋策略、言谈辩论技巧；史料中对于张仪、苏秦等人的言行记录，也只是体现出他们对局势的判断，以及所采取的毫无规律性的对策建议。不同的纵横家之间，就同一件事的意见可以完全相左、甚至针锋相对。因此，纵横家是没有完整的理论与思想体系的，他们的观点只能救急，而不能支撑一个政权的有序生存发展。
其二，纵横家是规则的敌人
纵横家之所以具有说服力，固然是由于他们掌握翔实的信息、语言组织能力高超；但其最终的落脚点，是放大人性的弱点、利用人们趋利避害的心理，往往煽动决策者紧盯眼前利害、无视长远利益，关注局部安危、忽视整体格局，关心个人得失、置集体利益于不顾。
魏王之所以在张仪的劝说下不断向秦国割地求和，是被对方抓住了对战争的恐惧：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。”（《六国论》）燕王之所以自愿放权给子之，是被苏代等人抓住了他仰慕尧舜的心理；齐宣王宠信苏秦，甚至坠入其疲齐之计，与后者善于察言观色、深谙人君心理密不可分。
可以这样说：纵横家是人性弱点的朋友、是规则的敌人；他们的观点能大行其道，建立在两个大环境基础上—人治社会、乱世之际。当嬴政灭六国后，大一统成为中国封建社会的主流，国家治理规则逐渐完善，纵横家的思维则完全成了破坏稳定的危险因素。正如李斯所言（《资治通鉴·秦纪二》）：
异时诸侯并争，厚招游学。今天下已定，法令出一。
其三，在实力面前，纵横家的学说毫无意义
纵横家看似威风八面，但他们只能影响一时的政策走向，改变不了战国的走势。支撑秦国吞并六国的，是法家打造的农战体系，是“以战养战”、滚雪球般增长的国家实力，更是秦国历代如一的国家意志。苏秦身佩六国相印，但他改变不了六国被各个击破的命运；张仪玩弄楚王于鼓掌，依靠的是秦国的强大实力。假使苏、张二人对换位置，笔者相信最终胜利的仍旧是秦国一方。
文章来源：《政治与法律》 网址: http://www.zzyflzz.cn/zonghexinwen/2021/0813/1515.html